화장품 광고 플랫폼에 대해 미흡하지만 내가 알고있는것을 공유하고자 합니다.
현재 Erlin브랜만 판매하고 광고중에 있습니다.
2년전에는 브랜드가 아니라 거의 구매대행식으로 했습니다. 구매대행식으로 하면 판매는 좀 되지만,
마진이나 작은여러가지 신경쓸게 많았습니다. 하지만, 현재는 브랜드erlin 제품 한가지만 집중적으로 공략하고 있습니다.
화장품 광고
한가지브랜드만 하다보니 판매가 많이 저조합니다. 시작한지는 4개월정도 됐습니다.
일단브랜드부터 알리고 조금씩 진행하자는 마인드로 하고있습니다.
erlin제품을 하고 있습니다.erlin 회사가 sh코스메틱은화장품 제조한지 20년된 회사입니다.
그리고 화장품이 좋았습니다. 면도하고 나서 화장품을 바르면 따갑고 피부가 진정되는게 아니고 이상한게 나는 경우가 있습니다.
하지만 Erlin제품은 피부가 진정이되고 발림도좋고,피부가 촉촉한게 오래가더라고요. 그래서 이제품을 선택하게 되었습니다.
Erlin제품이 싼제품이 아닙니다. 전문가용을 홈에스테틱할수있게 만든 제품입니다.
내가 맡은시장은 해외쪽입니다. 해외에서도 태국쪽을 중점적으로 하고 있습니다.
erlin회사 sh코스메틱에서 해외박람회에 매년 참가해서 나름 이점도 있는거같습니다.
sh코스메틱 대표님이 해외쪽으로 투자을 많이하고 계십니다. 해외에 상품등록도 웬만한곳은 해놓은 상태입니다.
제품설명서도 영어버전이 있고, 태국어로 카탈로그도 있습니다. 이러한 상황을 고려해서 erlin제품을 선택하게 되었습니다.
화장품 광고 플랫폼의 종류
인스타그램
다들너무나 잘알고 계시는 플랫폼입니다.
일단제품사진과 제품동영상을 게시하고 계속 업데이트을 하고 있습니다.
그리고 태국쪽 인플언서들한테 DM보내서 협약중에 있습니다.
인스타그램은 인플언서하고 라이브방송이 최대장점이라 해서 그쪽으로 진행할려고하고있습니다.
그리고 협찬해서 인플언서 페이지에 사용후기을 관련자료로 만들까합니다.
인스타그램은 릴스을 많이 활용하라고들 하시더라고요. SH코스메틱에서도 인스타그램하고 계셔서 도움많이 받고있습니다.
인스타그램 대해서 알아보다가 인포크링크로 공동구매을 진행할수있다는걸 알게되었습니다.
인포크링크에서 인플언서 섭외해서 인플언서 메인화면에 링크달고 공동구매진행하는 방식으로 알고 있습니다.
요즈음 인스타그램에서 공동구매 시스템이 활발하다고 합니다.
페이스북
페이스북은 예전부터 태국친구들로만 5천명이 되어 있는 계정이 있어서 제품관련 사진,동영상을 기재하고 있습니다.
페이스북은 지금 ERLIN란 브랜드을 알리는 플랫폼으로만 사용하고 있습니다. 페이스북하면서 Meta에서 픽셀이라는것도 알게되었지만,
주고객이 해외라 따로 광고비들이면서까지 광고는 하지않고 있습니다.
페이스북은 인스타그램 릴스하고 비슷하게 스토리로 최대한 광고효과 낼수있다고 합니다. 스토리만들어서 주기적으로 올리고 있습니다.
지인소개로 태국 인플언서하고 라이브진행한번한적있습니다. 1시간 라이브해서 400개정도 팔린거 같습니다.
계속 진행하려고 했는데 수금부분에서 서로 의견이 안맞아서 더이상 진행이 어렵게되었습니다.
딴인플언서와 진행할려고 알아보고 있습니다.
틱톡
틱톡의 장점은 짧은 동영상에 현재 틱톡에서 유행하는 음악을 삽입해서 기재하는거라고 생각합니다.
태국쪽에서는 스토어가 열려서 판매도 가능합니다. 일단은 브랜드을 알리려고 짧은 동영상만들어서 올려놓고 있는 상태입니다.
현재 틱톡 팔로우수 늘리고 추후 태국으로 가서 틱톡스토어을 열려고 합니다.
유튜브
유튜브 숏츠로 광고많이하고 있다고해서, 일단은 유튜브 개설하고 제품마다 숏츠을 만들어 놓은상태입니다.
계속 업데이트해서 제품을 홍보할려고 합니다. 지금 태국버전도 만들어놓은 상태입니다.
부업으로 유튜브 숏츠로 쿠팡파트너스된다고 합니다. 참고만 하세요.
숏츠만들때 프로그램 vrew을 쓰면 ai목소리도 넣을수있고, 숙달만 되면 금방 숏츠제작이 가능합니다.
vrew링크 클릭하시면 사용방법이 나옵니다.
쇼피
쇼피는 동남아 쇼핑몰인거는 다들 아실껍니다.
쇼피에는 프로모션만 하지 물건팔려고 대폭할인은 하지않습니다. 지금계획으로는 소매가을 알게하고 태국쪽에 도매할사람을 알아볼려는 수단으로 쓰고있습니다.
내방식이 맞는지는 모르는데 이렇게 진행을 하고있습니다. 쇼피는 네이버스토어하고 틀리게 상세페이지에서는 글적기만 가능합니다.
동남아시아는 데스크탑보다는 휴대폰 사용을 많이해서 그렇게 적용한거 같습니다.
쇼피에서 매출일어나시는 분의 상세페이지는 이런식으로 적는다고 합니다. 참고만 하세요. 나도 밑에 방식으로 다시 상세페이지를 바꾸어볼려고 합니다.
1.상품의 제목
2.왜 이상품을 선택해야 하는가?
.3왜 나한테 사야 하는가?
4.상품 스펙 및 주의사항
5.해시태크(키워드)
큐텐 재팬
일본쇼핑몰 사이트입니다. 지금 팔고 있는 제품가격이 고중가라 일본사이트에 올려놓은 상태입니다.
그리고 인스타그램,페이스북,유튜브에 브랜드광고할때 여기서도 판매중이다고 광고하기 위함도 있었습니다.
큐텐재팬은 메가할인도 하고 나름 사용하기편합니다. 일단 만들어놓고, 한개씩 공부하면서 수정해볼 생각입니다.
큐텐 재팬은 한국화장품 판매가 괜찮다고 합니다.
라자다
라자다도 동남아에서 사용많이하고 있는 쇼핑몰입니다. 하지만, 다 만들어놓고 사용은 안하고 있습니다.
라자다가 태국쪽으로 화장품판매을 막아놓은 상태라 진행을 더이상 못하고 있습니다.
만약 라자다 화장품 판매가 가능하면 다시 한번 라자다 대해서 설명해드리겠습니다.
라자다는 브랜드 등록할때 서류도 보내야 되고 시스템이 좀 어렵게 되어 있어서 좀더 공부해서 진행해야될 플랫폼입니다.
화장품 광고나 판매하면서 아직 미흡하고 수정할 부분이 많은것도 압니다. 하지만, 계속 조금씩 알아가고, 수정하고 이런 광고도 있었네라는 것도 깨달고 있습니다.
전문가들이 봤을때는 지금 운영자체가 너무 허접하다고 생각할수도 있습니다. 너무 어렵게 가고 있는것도 사실입니다.
그리고 굳이 직원써서 하면 시간도 절약되고 금방할수있는 일을 돌아가냐고 하는분들도 분명히 있을껍니다.
하지만, 내 마인드가 다 조금씩은 할줄알고 시스템이 어떻게 돌아가야 방향을 잡을수있다는 마인드라 다 해보고 있습니다.
하다보니 머리도 딸리고, 내자신의 무능함을 깨달고 있습니다. 하지만, 지금 이런것들이 너무 재미있고 알아가는 재미도 있습니다.
누구나 다아는 내용일수도 있을껍니다. 하지만 제글을 보시는분들중에 화장품 쇼핑몰이나 딴쇼핑몰할떄 처음 컨셉방향잡을때 도움되셨으면 하는 마음에 공유합니다.
최종목표는 내브랜드을 만들고 싶어서 블로그을 시작하게되었습니다. 그날까지 열심히 해볼려고 합니다.